手游推广大势所趋-直播引流

从去年年底开始，我发现身边很多传统游戏公会，都在谋求转型，而且转型的方向基本都是游戏直播类，以抖音为主。转的好的，两三个月时间，二三十人就能上百万业绩，但大部分转型艰难的，依然还在茫然还在彷徨，身心俱疲，费时又费钱。 其实任何模式的成功都是由很多个细节叠加起的，但凡你少一两个细节，可能做出来的效果就和同行大相径庭。作为抖音手游推广直播的第一批老鸟，今天简单给大家做个科普，正在转型的同行朋友们可以参考下，以免走弯路。

一、直播渠道

1、直播渠道其实几十上百个，相对主流的就属抖音、快手、虎牙、斗鱼、B站、YY等，还有战旗、六间房什么的小众直播也可以去试试，说不定同行少竞争也少。

2、游戏属性比较强的直播渠道其实当属虎牙、斗鱼、B站，不过这部分直播平台现在基本都被那些直播MCN机构和直播公会霸占了，流量池都倾斜给了他们的签约主播，像我们这种引流似的直播很难得到自然流量，哪怕投钱付费都烧不起来。快手其实也属于这一类，游戏推广能做，但很难看到比较热门的直播间。

3、所以目前基本上同行都集中在抖音，抖音毕竟日活8亿，目前妥妥的头部自媒体，并且相对上面几个商业化严重的直播平台，抖音的大数据算法相对会更公平一些，会给与新主播以及平民更多的流量和更多的机会，咸鱼翻身，DS逆袭，全在抖音大大一念之间，所以今天重点就讲解下抖音游戏推广直播的方法面面。

二、直播流派

1、 目前游戏推广直播模式大概分为两个流派：付费流和自然流，付费流顾名思义，是需要在抖音投抖+以及千川、巨量、FEEd流等投放的模式，直播游戏产品以高品质绿色游戏为主，代表游戏：宝可梦、射雕英雄、养龙寺、入阵曲、九灵圣域、地藏天魔。此类模式直播也是通常所说的正规军，优点是账号权重高，不容易被封号和限流，而且由于产品本身质量好并且自带IP，下载稳定以及业绩稳定，对主播的个人能力要求也不是很高。缺点是广告投放成本高，而且由于只能选择官方小手柄游戏，或者小风车星图合作类游戏，导致产品选择空间少，合作游戏点位低，前期上手门槛高等。

2、自然流相对付费来说可以理解为白嫖和游击队，但由于直播产品类型的不同以及各团队玩法得不一样，也不见得全是白嫖，我也见过很多同行每天投一两千抖加玩这个模式的。 不过大部分此类型模式直播间，基本还是以自然流量为主，尽量减少投放。 此类型直播还有一个最主要的区别就是不走官方下载模式，都是引导的私域流量，并且以送充值送福利为噱头，通过直播间发微信、邀约观众进粉丝群、关注公众号、小风车预约等实现用户转换，产品选择当然也就更加广泛，基本上你能在平台接的任何游戏你都可以选择在抖音上直播，代表游戏：御龙弑天、绝世战魂、青丘奇缘、绝世战魂。 此类模式直播的优点就是上手块，因为都是走的送福利路线，在观众人气积累和拉新率上特别高，而且几乎不用前期投入，对小团队转型上手特别友好。缺点就是账号权重低，在当下同行内卷严重的情况下，特别容易被封号和限流，而且由于直播内容枯燥，游戏产品质量普遍偏低，对主播个人能力要求极高，不然观众都容易看的打瞌睡，根本没办法稳定起量。

三、直播建议

1、综上所述，各同行兄弟转型直播首先要根据自己团队的属性来制定直播方向，比如自己过去就是做电销、企点做的返利仙侠神印、项羽传之类，就可以选择直接上手走自然流派，直播返利仙侠，毕竟返利仙侠模式也是特别考验团队客服销售能力的，如果没有这方面经验，哪怕每天有量也很难出业绩。

2、之前做传奇的兄弟在抖音直播的话目前是没有渠道的，可能是版权问题或者是头部传奇大厂的限制，个人在抖音播传奇会直接断播，这部分团队如果执着于传奇的话，可以尝试去虎牙、快手直播传奇。

3、大团队转型的话建议一步到位，直接可以走付费流，毕竟你们在行业上游资源会更丰富，可以直接通过上游关系拿到更高的点位和更好的产品，而且走正规军的路线其实才是抖音直播真正的王道，毕竟抖音也是个商业机构，它也需要我们给他提供收益。

注：第一次发文，水平欠佳敬请谅解，而且有点欠缺头绪，不知道从何说起，也不知道到底有没有人看，所以就暂时写到这了。感兴趣的朋友可以留言提问，下期文章可以重点解答你们的问题。 感谢观看