经常说加入抖音几个月赚了几百万
作为一个在抖音直播带货行业中干了一年的人，单月做到直播带货销售额1800万，7个月的时间干了8000多万的销售额，我觉得我今天是有资格来讲这个话题？
抖音直播带货，到底赚不赚钱？
我可以很负责人的告诉大家，不赚钱，不亏钱就不错了，你看现在市面上那么多抖音直播带货基地，基本都是倒闭的状态，去年一年时间，我大概统计了一下，99%干直播带货的商家基本都是亏本的，就算不亏本，也是不赚钱的，基本处于一个维持开支的状态。
直播带货那么火，为何不赚钱？
我来讲一下几点原因：
第一，付费流量太贵，免费流量不稳定！
直播的流量分为千川付费流量和免费的直播推荐的流量。先来聊一下免费的直播推荐流量。
一个新号，在开始的时候要想系统给你推流，就必须要考核2个硬性指标，一个是互动率，一个是停留时间，互动率高，停留时间久，系统就给你推流，否则就不推流，不推流，就没流量，就会一直在死循环里面。关于直播推荐的算法推流问题，回头我可以专门写一篇文章，详细分享一下。
我是做女装的，做了大码女装，还做了时尚的潮流女装，做了好几个号，大号做了60多万的粉丝。
我们直播的转化率还是很高的，单场直播业绩基本可以做到60-80万每场。千川开的很少，因为出价太贵，评论成单成本出价在28-35元左右。这个出价基本是单件衣服的利润了。
第二，团队人员工资太高
就拿我们其中的一个直播间来说吧，一天播一场，一场直播4-6个小时左右，一个主播，一个付播，一个场控，一个运营。4个人。
主播的工资是底薪3万+销售额1%的提成，我们5月份做了1800万销售额，这是退款后的销售额，主播当月工资就拿走了21万。场控工资1万5，运营工资2万，没给提成。付播由于是当作主播培养的，所以没给提成，只有底薪8千。还有客服以及打包发货的人员。
去掉快递费，包装盒，吊牌，防盗扣那些成本，平台5%扣点，千川费用，人工工资，到手基本没什么钱赚。
第三，主播离职率特别高
不管是自己培养的主播还是外面高价招进来的主播，都会走，能力牛逼的主播，基本干几个月就会被挖走，能力不行的主播，你也会炒掉。
所以就导致人员流动性很大，一个号刚起来，稳定了1-2个月，主播就走了，再找个新主播进来，又的重新培养，从憋单话术到留人话术再到转款话术和销售话术，价值塑造话术，培养的主播只有2个结果，要么培养好了，要么培养不出来。培养好的主播，干一段时间，就会跳槽，培养不出来的主播，作为老板你也不会留着。
所以。做直播带货的就存在一直招主播培养主播的状态。这3个原因是做直播带货不赚钱的最主要的原因.
我觉得我是最有资格去评论抖音直播带货的，抖音直播带货真的那么赚钱吗，直播带货的风口开始了么，扎心的是对不起，已经结束了。最近你们有没有刷到过很多这样的短视频，说杭州有一家直播带货公司倒闭了，深圳一家直播带货公司倒闭了，直播带货公司清仓了清场了，装了多少个直播间，剩了多少个设备，剩了多少个货架，什么卡权重啊，卡黄线啊，憋单啊，玩套路啊
那种风口已经结束了，以后好好做优质内容输出，好好的正常的平播过款，好好的锻炼你的综合能力，还想靠歪门邪道打擦边球儿，又想在直播带货里面赚个盆满钵满，没有机会了。
因为直播带货的发展分为三个阶段，第一个阶段叫做自然流量派，这个阶段的存在是从2020年四月份抖音第一次开始有直播带货到2021年五一，一年的时间是属于自然流量派，那个时候因为平台的直播带货快速发展，而在做直播带货的从业者的数量或者说商家，或者说店铺，或者说品牌数量太少了，所以那个时候平台又给这方面内容流量扶持。
这方面的商家又少，所以那个时候进来的人就属于叫风口上的猪，莫名其妙暴富了，很多人莫名其妙发财了，很多人那个时候你想要获取流量，你只要能够踩中直播间的权重，比如说靠憋单，比如说靠发福袋，比如说靠什么踩黄线，你就可以拿到直播流量。
但是后来很多商家发现一个问题，说这个直播流量非常不可控的，不可控体现在哪儿呢？体现在有些人会莫名其妙直播间一下子爆掉。
我来跟大家讲一下做直播带货最危险的事情，最痛苦的事情是什么？最痛苦的事情不是你一直播，直播间一直没有人，一直卖不掉货，其实一直卖不掉货，不痛苦的，一直卖不掉货，你的亏损是有限的，一直卖不掉货，你亏点发福袋的钱，亏点低价低单的钱，亏点主播的工资，那是有限的，你知道最痛苦的事情是什么吗？
我来跟大家讲一个画面，你们想象一下，如果你遇到这个事情该怎么办？比如说你仓库里一共只有3万件货，你忽然一下子爆单了，一天卖了1万件货，两三天把货卖完了，请问第四天的时候，你是会选择停播还是必挂预售继续播？
那一年爆了太多的账号，很多人都是这样玩废的，我告诉大家，真碰到这种时候，99%以上的商家会选择挂预售，你根本不舍得停播，不要高估你自己的自控力，不要小看你的贪心，在那种流量眼看着报了一天出1万件，如果有货一天就可以赚几十万上百万的时候，你根本不需要交钱，你一定会挂预售的。有没有？
在绝大部分都是预售的情况下，所以在抖音上买东西，很多发现十天半个月都不发货，为什么挂预售？这是抖音的流量属性决定的，他的流量从来都不是平稳平稳增加的，会有一些店铺莫名其妙报单，报了之后一下子就会变成销量跟流量是原来的十倍甚至100倍，绝大部分商家是没有能力处理这种极速流量。
所以他一定就会挂预售，而且各位你想一下，如果你是一个工厂，你是一个品牌，你在直播没有起来的时候，你敢在仓库里被一二十万件货吗，所以一旦报了之后，你再去现场生产线下订单，下线采购，你就一定赶不上，就是是你的账号没爆，你就不敢退货账号了，你缺货。所以这是为什么大家在抖音上你会发现绝大部分商品都是预售的原因，那个时候你另外是不是同时还要做一件事情，就是去采购或或者直接找工厂下订单，如果你这个货是需要定制的，你就需要有一个生产周期，这个生产周期可能是七天，可能是十天，七天十天你算着一天要卖1万件，生产周期需要七天，你就会最起码下15万件的订单，好，你下订单，通常你再下订单的时候，你是不是要先给工厂最起码30%以上的获得定金坐等。
最危险的是你的流量是莫名其妙的，当你这15万件订单下下去，30%的货款已经付了，忽然在卖到第七天，你的流量没了，你怎么办？这个时候工厂把货生产出来了。老板货帮你生产出来了，我给你送过去吧，你来提货吧。你说你先别送，我没有流量了，工厂说不行，这是你下的订单，我一定要送给你，送过去之后天天堵着你家公司的门，问你要尾款，你怎么办，你告诉我你怎么办？
你只有两个选择，要么你硬着头皮把货款给他，东拼西凑卖房子卖车，把货款付了，要么货也不要了，定金也不要了，跑路，这才是坐等你直播带货最危险的地方，最非常危险的根本不是你做不起来，而是你做起来了，流量爆了，但是这个流量是莫名其妙的，你都不知道它怎么来的，你也不知道他怎么没了跑。
所以后来在2021年五月份之后，五月份到年底这半年进入了第二个阶段，叫做土豪投放派，什么叫土豪投放？我不依托于你的免费流量，免费流量太吓人了，你免费流量要么爆了，要么没了，不可控，我的供应链配合不了你流量爆发的速度，你会把我玩死，怎么办？我能不能用付费，就是免费流量在没有我今天的目标要出1000单，我就出1000单。流量不够，我花钱采买，我投千川投抖加，我只需要算一笔账，叫做投产比，理论上只要我投产品能打正，我就可以一直投你流量，免费流量给我多了的时候，我就把我的付费将调免费，流量不够的时候，我就把我的付费补上，反正我一天得卖1000件。
我告诉大家你什么意思？比如说我今天花1000块钱，卖1万块钱，我的利润是50%，我就能挣5000，挣5000我成本花掉1000块钱推广我还剩4000，这个就是赚的，赚的我就可以一直打。如果我今天花1000，我只卖了一千五一千五百分之五十的毛利，挣750，但我花了1000就亏了250，我就不花了，这叫投产比。
你们觉得抖音的流量费用将来是会越来越贵，还是有可能越便宜？我告诉大家，流量从成本只会越来越贵，而且越来越贵这件事情永不可逆，有些人说有一些平台流量不行了，平台流量下滑了？有新的平台流量出来了。
你看看今天的某宝直通车，2022年的某宝的用户数量少了一半都不止，他的日活用户数已经低于某多多了，再加上被那个抖音直播抢去了那么多的流量，少成这个样子，今天的直通车的PPC是不是更贵了？
直通车夸张到什么程度？铁观音这个词点一下十块钱，家具这个词实木床这个词点一下30块钱，不管你买不买，点一下30。一个售价九块九毛钱的蟑螂，要点一下八块钱。在抖音平台也是一样的，永不可逆。
所以我告诉大家，抖音的直播带货下一阶段的发展会发展成什么样子？叫三频共振派，就是你需要有综合实力，你既需要转化率高，又需要客单价高，又需要留人能力强，又需要能够有精准的流量压缩你的流量成本，又需要有IP，有人设，有粉丝粘性，又需要有优质短视频来给你提供短视频流量，这些综合维度缺一不可。
所以如果你到今天还想要做0粉0作品直接开播，还不想做人设，不想做IP，不想做优质的短视频内容，且不想花钱购买流量。只想薅平台的流量。只想上来作品都不发，粉丝都不长，直接就开直播卖货，不管你是工厂、商家、个人达人，都没有机会，除非你财大气粗，你不考虑产出比，你愿意一天花1万块钱买流量，卖3000块钱的货，你才有可能卖掉，如果你又不想花钱，又不想涨粉，又不想拍作品，没有机会。
直播间不一定能赚钱，有些号数据很好但还是亏的。
比如现在一个直播间日成交额在 8 万左右，一天成交是 200 多 w，都是 0 起步没多久的，扣除亏本促销人工设备各项支出，目前还只是盈亏刚好持平的阶段，不过下一个阶段应该会开始盈利。
所以问直播是不是赚钱，不要看那种已经做起来的号，而应该以 0 基础的号仍然能赚钱作为标准。今天就从这个视角切入。
最关键的是，她一开始就按照正确的做法去做，没有上来就着急赚钱，真正做到了稳扎稳打。 直播要想赚钱，正确迈出第一步很关键。
当然直播赚不到钱很正常。毕竟在很多人的概念里，直播主要是一种靠「榜一大哥」打赏赚钱的行业。这就是纯娱乐主播。
但是大家有没有发现，其实这两年，直播的变现风向已经变了。真正赚钱的不是靠那可怜巴巴的乞讨式打赏，而是依靠「直播带货」。也就是我们常说的带货主播。
没错，今天就来系统化地跟大家科普一下「直播娱乐+带货」的玩法，可能某些朋友看了这篇文章之后直接去做，就能够迎来账号的转折点。这大概就是懂得把握机遇的人。
这里强调一下，我们今天不讲传统直播平台玩法，因为传统直播还能不能赚钱，做过的都知道。所以我们今天只讲抖音为主的短视频+直播平台，这类平台才是我们普通人赚钱的机会。
直播怎么迈出第一步？
首先，做直播第一件事肯定不是「马上赚钱」，而是先有流量。
所以答案很明显
直播怎么迈出第一步=直播怎么获取流量=直播怎么做正确的事
相信尝试过直播的人都对一句话很有感触：
为什么大部分人的直播间一般只有 10 多人在线？
不管你是做了直播遇到这个问题，还是没开始做直播害怕遇到这个问题，你都应该跟着答主的思路整理一下：
我们可以看到，这个思路中，错误的做法千篇一律，正确的做法步步为营，节奏紧密。
这里避免新手不懂，提醒一下：为什么说直播图片里又说短视频？因为这两个是分不开的，一般直播都是要靠短视频引流的，懂了吧？
很多错误的做法包括：
而正确的做法中，每一个步骤都有背后的逻辑和科学算法：
这个做法背后的逻辑是，如果你没有养号，系统就不知道你喜欢什么，反过来也不知道谁会喜欢你。
另外，如果你不养号，可能系统会认为你是小号，甚至觉得你是恶意刷矩阵的。
加上你的整体直播操作并不专业，很有可能就直播给你降权了，这样你接下来再怎么努力，也可能难以翻身。
那么怎么养号呢？
如果自己直播的话，一定要知道：直播跟做生意一样，最快成功的方法就是模仿同行！现在直播在很多行业都已经有做得比较好的头部标杆，我们现在入场已经不需要「摸着石头过河」了，而是「摸着同行过河」。
这里面很有意思的一个点就是，直播风口刚开始的时候，可能摸索一条路要 3 个月甚至更长时间，但是一定摸索出来就可以相对稳定地占领这个山头。
而现在我们直播模仿同行，可能 3 个星期甚至 3 天就可以复制一条成功的道路出来，虽然吃不到当时那批人吃的那种肉，但是喝点汤还是很香的，而且成本低，也不用那么辛苦和冒那么大风险。记住「模仿」不是抄袭，要有自己的创造。
另外：
直播你是否清楚带货链路的操作？直播的策划要怎么做？
这里直播的带货链路是一个相对系统化的做法，这里篇幅有限，我们不好讲清楚，所以建议直接去看知乎知学堂官方组织的「全媒体训练营」，由互联网大厂高管和各大项目 VP 开发的，整个训练营会针对用户的分层、运营数据管理、爆款打造、各大平台规则和带货链路进行深入剖析。
这个训练营答主去听过，他对整个运营层面的分析是很系统化、很透彻的，比较适合互联网小白、想要转型的创业者、运营岗的新手、个体主播、想要做副业的人。
答主在朋友圈也推荐了，几个朋友去听了反馈还是比较可以的。 训练营链接放下面了，可以点击去了解一下：
↓↓↓↓
有些朋友就是稀里糊涂搞起了直播，但是一直不知道直播里面的核心规则，更不知道怎样才能够变现（包括带货链路和流量爆点），所以总是在漫无目的的摸索中消耗自己。
做直播基本都是十死九生，大部分人并不能真的做到想象中的那样赚钱，所以成功的一定是属于掌握了方法和系统化知识的那一小拨人。
这里有两个关键点：
第一是你要做好直播，必须要运营好短视频，这两个是分不开的。
我们今天讲的直播跟传统直播不一样，毕竟传统直播现在已经在没落，我们要想赚钱，只能沦为原来那些头部主播的垫脚石。
第二是你一定要拍够一定数量的短视频，建议是 30 个，这样最起码能保证你的多元化思维能被开发，并且能够驾驭不同的风格。最重要的是，你能从不同角度看到平台算法的偏向性，这比你学几年都有用。
投抖+ 就是抖音平台的一种推广自己的广告，俗称「买热搜」。
其实 100-300 比较适合个人，不用拼命砸钱。
当然，这点钱实际上也上不了热搜，我们的目的也不是上热搜，而是增加权重，拉高曝光率，积累基础粉丝（看过你的视频并且喜欢的、看的时间比较长的，都算粉丝，都会被平台纳入你直播时的推荐机制）。
虽然钱不多，但是也不能乱投，毕竟我们的目的是赚钱，而不是亏钱。
一般来讲：
视频发出去 1 小时内突破 1000 播放量的，可以投 100 元；
视频发出去 2 小时内突破 2000 播放量的，可以投 200 元；
视频发出去 3 小时内突破 3000 播放量的，可以投 300 元；
注意！这里说的是 1000 点赞，而不是 1000 阅读。上面讲的是 1000 阅读，不要混淆了。
1000 点赞对普通人来讲其实并不容易，恰恰是因为有这个门槛，我们接下来成功的可能性才更大！
而一般 1000 点赞就意味着，你开播最起码会有 1000 人来看，如果你运营策划得当，整个数据会更好，说不定直播间就爆了。
反过来，这一步如果你成功了，下一步你又翻车了，还是有可能前功尽弃！
所以我们继续往下看。
今天我们尝试从一个新的角度，给大家科普一下直播的策划流程。（这个角度主要适合个人搞直播，有别于团队直播）
这张图可以让你清楚看到直播的核心流程。现在我们就来一一揭秘这些流程的操作重点（记笔记）！
这个其实很容易理解，比如你是个吃播，那你就卖零食和一些食品；
反过来：
如果你想卖零食或者一些食品，你就要向吃的靠拢。
当然这个并不是一定的，比如小杨哥是搞笑主播，他也可以卖零食，但是他不能被模仿和复制，因为他距离我们太远了，而且人家是大团队，我们个人搞直播赚钱一定不能盲目复制！
我们确定的商品要符合三个特征：
①你要喜欢
②你要擅长
③你的粉丝要喜欢
虽然我们之前说过，抖音的推荐机制并不是完全让你的粉丝看你的直播，但是最起码你的粉丝都会收到你的直播通知，尤其是给你点过赞或者经常刷你视频的人，不管有没有关注你，都算你的粉丝，这点一定要注意！
因此在我们直播起步的时候，一定要注意好这些关键细节，做错一步，可能就错失了一个指数的赚钱机会！
拍段短视频预告这个，具体怎么拍，答主这里就没办法手把手教你们了。看到有专门的这类问题你们再邀请答主回答，再详细讲。
今天答主还是讲一下短视频预告要注意什么问题：
①预告一定要有趣、吸引人、有悬念，并且明确告诉大家今晚几点开播；
②这个视频最好中午 11:30 发布，对应晚上 8 点直播这样的时间点；
③要舍得花一些钱给这个短视频刷抖+，大概 100-300 块，规则跟前面一样；
拍的这个短视频就不要跟第 1 点中的商品关联了，不然商业目的性太强了。
要记住，预告也好，真正直播也好，你给粉丝传达的一定是给他们带来快乐，是娱乐，而不是带货，不是赚他们钱！
直播没有剧本，并不代表你是直播界的一股清流，反而会显得你不够重视和认真。因为没有剧本就像表演不做准备一样，而直播本身就是一场戏，你的目的是给粉丝带来快乐。
当然，如果你天生就带有快乐的气场，站在那就能使人发笑，就当没说。但是大部分人其实都还是需要剧本来提供源源不断的较高的才华表现，这样才能一直保持较好的直播间气氛，才有利于成交。
至于剧本怎么写，这里篇幅有限无法细讲，以后有机会可以细说。
一场直播能不能成功，并不取决于你能不能把粉丝逗笑，而取决于你能卖多少货、赚多少钱。
所以直播的控场和上架的节奏很重要。
一定要在气氛的高潮推出你的商品，然后简单介绍，马上秒杀！
直播结束后，你不要觉得一切都结束了，毕竟还有下一场直播呢。
下一场直播的粉丝从哪来？想不想下一场直播人更多？这场看你的人下次还会来吗？
带着这些问题，你要做到：
这些都是利用现在的粉丝做大数据标签优化和带量的基本操作。
带量指的是这些人如果明天还能来 80%，那系统很有可能会再给你推几倍的人气。
反过来，如果明天这些人都不来了，系统会认为你的直播间不受欢迎，或者不受这个人群欢迎，你的直播间标签就乱了，约等于废了！
这里涉及到的系统化知识和专业问题，还是要去知乎知学堂官方的「全媒体训练营」里学。
上面答主也说过了，这个训练营会讲到各大平台的规则玩法，以及带货的链路，是非常适合直播等新媒体运营的从业人员学习的。
有些人可能已经做了两年直播，也有一些新的，但是不可避免地仍然有一些人之外的盲区，这个可能就是卡在你瓶颈中的「拦路石」。
因此答主觉得你在掌握上面讲的基础思路后，一是要实践，要去做，二是要去看一下全媒体训练营这种正规的分享课程。
一开始答主做直播也是从他们那边获取了很多关键的信息，从而总结自己的心得体会，最后突破难点的。
训练营入口放在这了：
直播一定要系统化，一定要系统化，一定要系统化，不要相信那种半路出家的理论派。
他们可能会因为运气取得暂时的成功，但是他们的认知匹配不了他们的成就，那总有一天市场会把他们收割回去，知道他拥有的财富和人职匹配为止！
总结
其实答主的回答里都会针对某一个点讲一些大家能直接用的干货，很多朋友也能够直接受用，这个答主很开心。
但是还是希望大家带着系统化的思维去了解和学习直播，不能搞半路出家，道听途说那一套。希望在直播这条路上，大家都能找到自己的正确财路！
原文作者：田中水滴
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直播带货是一种新兴商业变现模式，尤其在疫情的影响下，直播电商模式全面爆发，“直播+电商”的新零售业态加速兴起。
据人社部公开数据显示，截至2021年底，全国直播行业从业者已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长，覆盖用户规模达到8亿以上。
同时中国互联网络信息中心第50次统计结果也显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，占网民整体的68.1%。其中，直播电商用户规模为4.69亿，占网民整体的44.6%。
整个直播电商市场规模也突破2万亿元（2021年交易规模达到23615.1亿元），市场增速从前一年的三位数增长迈入两位数增长，逐步进入稳健发展期。蓝皮书预计，2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元。
抖音在直播电商里表现是最突出，像去年抖音直播场次每月平均超900万场，其中有30%是直播带货，可以理解为每月有300万场的直播带货。
其中东方甄选的“双语带货”也成了直播电商的新样本。此前，东方甄选三个月带货20亿，也冲上热搜，备受到市场关注。在9月24日，东方甄选开启超16个小时的直播，当天销售额也破8000万元。东方甄选为什么可以火出圈？抖音带货榜每每出挑！
东方甄选跟其他直播带货都不一样，除了双语直播间的特色，还有就是很好地将“风趣+知识+共情”融为一体。
搞笑剧情账号“疯狂小杨哥”，也同样在抖音直播火了起来，每次开播2小时，场均GMV却达到了基本在几千万，赚钱效益也是杠杆的。
目前直播带货经营渠道有四种模式—FACT：
Field：商家自播经营阵地
Alliance：海量达人经营阵地
Campaign：营销活动经营阵地
Top-KOL：头部大V营销阵地
在抖音电商，FACT矩阵是商家的内容供给阵地，商家可以基于不同的生意目标，灵活分配四大经营阵地的运营资源，以稳定的内容供给实现生意总量高效持续增长。
Field阵地自营是商家提升自营内容供给能力的私域阵地，通过自营内容可以保障稳定的日销；
Alliance达人矩阵是商家快速扩充不同风格内容供给的重要力量，能够帮助商家实现广泛的人群渗透；
Campaign主题活动上，商家可以联合平台资源综合运营，打造集中爆发的品牌盛事；
Top-Kol头部大V主要包括品牌与明星及头部达人的合作，借助明星和头部达人的庞大粉丝群体和社会影响力，商家可以快速引爆品宣和销量。
目前对于大部分做直播带货商家来说，自播（Field）和达人矩阵（Alliance）用于构建稳定的日常销量，而营销活动（Campaign）和头部大V（TopKOL）用于实现规模化的品销爆发。
但这四种模式中，可惜的是FCT几乎都不赚钱，主要原因是：
F—商家自播没有流量，卖不出什么货
C—参与官方合作推广活动提高优惠，但利润反而分出去了，钱反而没什么赚
T— 高度集中大达人，商品便宜，还要付大额佣金，价格被压低不容易提升
除了A—海量达人相对是能给品牌赚钱，因为如果你找到一个优质的带货达人，一天就能让店铺的单量上千，甚至还会上万，这比自然流量来地更快的。
但如果你是建立达人矩阵并不是简单的达人带货，根据抖音建议，是商家与匹配度高的达人应建立长期的紧密合作，以稳定的频率触达粉丝人群，为商家提供销量和知名度的增量。此外，商家也需要持续跟踪达人的数据表现，并不断优化达人矩阵的组成。
如果你想了解更多相关专业知识，可以浏览我的主页，后续我会不断更新内容。收藏的同时点个赞是对我最大的鼓励，感谢！
一、关于AI直播带货的看法
最近一段时间，借着ChatGPT大火的风头，整个电商行业也刮起了一股智能带货的热潮。
说是智能带货，其实就是用数字人代替真人，在直播间进行卖货的行为。
数字人由于没有情绪，且能够实现24小时不间断直播，导致很多主播慌张不已，担心数字人最终会取代自己。
更有人预言，未来五到十年，随着AI技术的不断发展，主播这个岗位将会消失在直播电商的行业之中。
那这里我负责任的告诉大家——这样的想法固然没错，但几乎不会实现。
因为不管AI技术如何发展，都无法取代人在商业过程中扮演的角色跟价值。
任何技术的发展，都是为了提升工作的效率，但无法改变其工具的本质属性。
真人主播在带货的过程中，除了进行专业的产品讲解外，还包含为直播间用户提供情绪价值的作用。
而数字人直播，首先在交互能力上十分欠缺，无法及时回复用户提问，无法跟用户进行更多维度的内容交流。
其次，由于技术限制，数字人在模拟真人动作上会出现来来回回的固定重复动作，再加上偶尔的音画不同步问题，导致直播观感很差，无法拉长用户停留。
我在很早前说过——任何行业，真正赚钱的只有不到20%的人，直播行业当然不会例外。
也就是说，大家经常看到的那些赚钱的主播，无一例外都是金字塔最顶尖的佼佼者，他们当然能够赚钱，但却不具备参考价值。
我来简单说下，为什么大家都觉得抖音直播带货赚钱？
原因有两个：
你一定听过这么一句话——前往沙漠淘金的人有赚有亏，但在通往沙漠的路上给他们卖铲子是绝对稳赚不赔的生意。
目前市面上关于直播电商挣钱的内容，除了极少部分企业对外公布的财报信息，其它的很多都来自一些知识付费博主，他们疯狂宣传的目的不为其它，就是单纯的想要售卖自己的电商培训课程。
抖音上确实很多带货博主赚到了钱，但考虑到抖音强大的用户基数以及从业人员数量，我还是可以负责任的说：大部分人是没有挣到钱甚至是亏钱的。
我自己从事这个行业，每天接触各类行业老板，他们都渴望通过直播电商来解决自己的产品销路。
他们组建团队开拓渠道，他们买课学习付费投流，即便如此，最终做起来的依然少之又少，大部分公司最终都以失败而告终。
作为普通用户，我们是可以经常看到李佳琪罗永浩们的销售业绩，然后感叹他们创造的财富神话，但真正发生在我们身边的失败案例，那些在电商之路上试水失败并最终倒闭的公司，并不会出现在大众视野里，也自然不会被我们看到，而这些才是这个行业的真实现状。
为什么很多人直播带货失败，归根结底是低估了这个行业的难度。
抖音电商并不简单，直播带货要想做的好、做的出色更是需要一套完善的线上销售模式和线下产品供应体系。
1、选品。
并不是每个带货团队都有自己的产品，实际上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品，因为他们的核心能力是线上销售。
只要销售能力过关，能把货卖出去，那一定会有无数商家主动找上门，为你提供商品。
这个时候，作为直播带货团队，如何选品就成了一个很重要的问题。
这里我给出两个选品的参考标准：
比如你是汽车领域的抖音达人，你现在想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。
如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾和卫生巾，不是说就没有销量，但很明显，你的转化率会很低，因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。
直播带货的核心是情绪消费。
很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往是一瞬间的冲动导致下单购买。
那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？
答案是价格，超低的价格，超高的性价比，促使用户冲动下单的关键。
当然，过程中主播的话术、直播间氛围、节奏等等都很重要，一个成功的直播间，一定在各各环节上都做的十分出色。
如果你正在从事抖音直播带货，却不知道如何优质选品？
这里推荐【寻鱼优选】，一款专门为抖音带货达人研发的高佣选品平台，不仅选品佣金高于精选联盟，还提供优秀出单的短视频参考以及带货商品的数据分析。
寻鱼优选带货如果是做短视频带货的抖音达人，还可以在这里领取高清的专业的带货短视频素材内容，便于发布带货短视频。不仅如此，寻鱼在短视频素材板块还提供AI脚本内容。
寻鱼优选积累了抖音带货全品类商品的平台，超过40万个sku可供达人选择，感兴趣的小伙伴可以到微信小程序了解。
一个成功的直播间，一定是个懂得投流的直播间。
关于如何投？什么时间段投？以及如何在流量进来时做好转化？计算roi这些，都是一门学问，还是我前面说的那句话，直播带货并不简单，它需要一套完善的体系来支撑。
最后我希望大家明白两点：
不夸张的说，任何你能想到的内容都可以在抖音上轻易看到，而且整个过程中，平台算法还会根据你的喜好来优先向你推送你喜欢的内容。
是有很多主播靠着直播带货赚得盆满钵满，但我们一定要明白，还有更多在这个行业里不赚钱苦苦挣扎的主播，只是碍于算法，他们没有机会出现在我们的面前。
我们经常可以看到一些人数很高的直播间，看着那些主播只是简单的产品介绍就能收获大量用户下单，于是觉得直播带货很简单，自己也可以进入这个行业，选择这个岗位。
有这种想法可以，但从我这些年的从业经验来看，赚钱并不想象的那么简单。
因为本质上，任何一种赚钱行为，背后都有着及其严密的商业逻辑。
追更一下：
如果你对直播运营的认知还有欠缺，或者需要学习直播的闭环链路，建议去系统化的学习一下，这样可以有效减少实际操作过程中遇到的各种问题。
知乎知学堂旗下研职在线推出的【全媒体训练营】。
这个训练营我自己去体验过，大厂高管+大项目负责人共同研发的课程，内容包括运营数据分析、各大平台运营规则拆解、爆款引流逻辑、用户层级分析等等，基本上囊括了互联网运营中的基础逻辑。
这些技能可以用于找工作，也可以自己尝试去做直播，课程入口我放下面了，大家点击卡片就可以直接进入了。
这套课程非常适合应届大学生、创业者、运营新人，在职党学习，学完之后不仅能帮助我们快速运营好抖音，还能帮助解决引流、上热门、内容制作、带货、数据分析等等多种难题，还能报考【全媒体运营师】证书。
总之，自媒体运营是一项需要大量实践的工作，通过实践的结果来不断优化运营方式，只有保持不断的学习升级，才能越来越优秀。
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