抖音短视频的营销模式

在这个快节奏的社会下，短视频凭借其独特的趣味性和丰富的表现形式，以及多元化的内容赢得了大量年轻人的喜爱，短视频运营是一项新兴出现的职业，属于新媒体运营的分支，是利用抖音，微视，火山，快手等短视频平台进行产品推广，企业营销等一系列活动。各个企业都想通过短视频平台来扩大他们的品牌知名度，利用短视频平台来增加自己的曝光度，抖音的爆红也给许多企业带来了巨大的效益和可观的收入，所以抖音短视频的营销模式非常值得我们深究。

抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开。作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等。

最后就是数据分析，这和做新媒体运营差不多，每天都要看公众号、微博的运营数据，短视频运营也是一样，所有的平台都需要数据化运营。比如某一条视频全渠道的播放量，单渠道的播放量，评论收藏量等都需要分析。要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。对整个账号进行整体规划：规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化;解决企业号的内容生态;我们用什么样的内容来实现营销目标。我们主要概括为三种形式：类人设、虚拟化的、情感化的。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标;确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果?在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化，我们认为人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。

现在短视频运营模式是很多的，主要是通过直播和拍摄短视频的形式出现。平台的目标人群定位也发生了变化，从前期的一二线城市年轻的学生、白领人群扩展到三四线城市和更广年龄层布局。这所有的变化都反映了抖音平台在用户积累的过程中不断发展，这大概也是抖音从创立之初一直被广大用户喜爱的原因之一。

抖音的内容生产方式为UGC、PGC和MCN，其中，UGC是短视频平台实现良性运转的基础，但其内容质量普遍不高，这时就需要有专业团队来策划运营，PGC也由此而生，紧随其后，MCN便是类似于网红孵化器的机构，它挖掘具有潜力的PGC用户并将其签约为旗下艺人，经由专业团队包装运营，保证了内容质量?保证了点赞量、评论量、转发量。抖音的三种变现模式主要有广告变现、电商变现和直播变现三种。

广告变现包括开屏广告、信息流广告、产品植入、定制挑战赛和贴纸合作五大类，通过各类广告让抖音用户熟知各个品牌，从而达到变现。

电商变现是通过与其他成熟电商平台合作，达到共赢。例如淘宝，我们经常会在抖音视频的左下角看到小黄车标志，点击标志便会自动跳转到淘宝。这样的方式既宣传了其他平台的商品，也为自身平台增加了更多的流量，实现了互利共赢。

直播变现是近年来兴起的新型经济模式，以秀场直播、游戏直播和购物直播为主，粉丝通过打赏、付费的方式来支持主播，直播结束后平台和主播按比例分成。

怎样让自己的账号具有辨识度?内容规划有四个要素：内容定位，选择自己较为擅长的领域，从细分领域中突围;内容产量，创作团队应保证一定的产量;内容稳定性，保证内容持续、稳定地推出，保证足内容够的曝光率外，还要注意保持内容方向的一贯性以及创造力;协调性，内容要有个性化表达，努力挖掘视频亮点。

制作诀窍，视频+文案+背景音乐：文案编写要紧扣“需求”字眼，背景音乐可以用时下抖音热门歌曲。选择合适的发布时间：7-9点、12-13点、16-18点、21-22点。用 四个字来总结叫“四点两天”，所谓“两天”指周末两天，“四点”指周一到周五的四个时间段。

四大指标：点赞量、评论量、转发量、完播量，如何提升?

在视频描述或视频开头、结尾，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作;在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量;通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量;提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，为了更大的曝光量，我们还可以发动自己身边的人帮自己多刷一刷、点个赞、评论两句。内无粉丝，外无品牌，从内部入手将自己的账号扩散出去;封面标题：用视频中最精彩的画面作为封面，标题要大、粗、扎眼。固定下来后，就要统一格式，后续都用此格式制作封面，这样会成为你的视频的独特调性和记忆点。

解析抖音的营销模式

通过个人账号推广：当下大热产品更青睐于抖音的运营营销，抖音平台也会找到一些长期活跃在抖音短视频上的个人抖音账号。整个短视频在制作、上传、传播的过程中，操作相对教育简单，而且成品也具有较强的观赏性。无论是产品营销商还是中间的推荐者，或是其中的用户受众，他们都很愿意去观看这一类的短视频，利用碎片时间吸收快餐文化。创作者在创作视频的过程中也会考虑到视频的内容质量。很多视频原创者都会在视频发布的过程中加入一些具有趣味性的特效拍摄画面，或者是刻意创造一些有趣的画面来进行拍摄，以此来博取用户的眼球

通过话题模式，增加曝光率：热门话题的引爆早已不是抖音短视频的独家原创。抖音在吸收了各家平台软件上互动话题的优点之后，开发出了挑战话题这一活动模式。用户可以选择自己喜爱或是关注的话题，发布自己想要表达的丰富多样的内容，同时还能参与视频的互动活动，这种互动模式极大地增加了用户的曝光率。而与此同时，一些需要宣传自己产品的营销商也会发起一些相关话题,让更多的用户了解他们想要宣传的产品。这种互动话题的发起极大地增加了用户之间的黏度，同时最大程度上调动了每一个用户的积极性，并能够通过对于话题用户的精准定位，来进行定制化推广。

抖音短视频营销模式的反思：内容精良，精准定位，对于营销商来说，他们会把更多的目光聚焦在抖音视频平台开展的营销活动。因此，一旦抖音平台开展某种营销活动时，营销方都会结合自身产品和品牌的特征寻找适合自己营销的各种爆点。通过抖音短视频巨大的受众群体，来量身定制符合受众审美的创意短视频，并且在此期间时向个性化的精准内容推送。一方面以产品本身的特点为基础，挖掘其产品的主要卖点，抓住宣传推广的重要时机，认真设计视频内容。另一方面，在视频的后期制作过程中，选择合适的标题、背景音乐、场景、道具等。让用户感受到来自作者们精心制作过的视频内容，用短短的15秒来带给用户刺激的感官体验，从而赢得他们的青睐。

积极参与互动，树立品牌意识：纵观当今新媒体时代取得成功的软件平台，粉丝用户有些其巨大的影响力。因为在新媒体时代，特别是对于短视频的营销，往往用户的感受才是最重要的考量。短视频在营销的过程中应该最大程度地使用户获得尽可能地代入感与参与感。因此，不仅要重视短视频内容的制作，还应该与粉丝发生积极的互动关系，这样才能维持自身更好的营销运营。

做任何一种营销，任何一种渠道推广，独立的定位是最关键的指标，你的工作是什么，你擅长的是什么，你的兴趣是是什么，这都是你定位的方向。只有相符的定位后期才会输出有价值的内容和积攒大量的粉丝，不会导致后期内容输出受限，粉丝不精准的情况。不要上来直接就发，首先了解平台机制，掌握平台玩法，粉丝同行竞品在做出长期规划。任何账号，你一上来就搞事情那绝对是错误的。掌握其中技巧，才会让你的推广越来越好。

有了优质账号，计划和规划也定下来。这时候你可以想的发视频，发作品。但是注意不要一上来就打广告，做一些影响账号的事情，变现取决于你的内容。视频一定要保证内容优质稀缺且清晰。这时候如果你的内容足够优秀，账号足够优质。你的第一个视频就会成为爆款。按到我的方式来用不了多长时间，你就可以开直播，后期变现了。

既然想要做短视频，肯定第一件事就是选择短视频的方向，有了方向，就不至于每次发视频都要纠结到底要发什么东西，观众也不会不知道你是做什么的，粘性也就会更高。方向在不管是短视频还是文章类里都会有接触到，像音乐、舞蹈、科技、生活、时尚、动物、美妆、游戏、数码、鬼畜、搞笑、美食等，只有你选择了适合你自己的方向，你才会有运营下去的主题和动力。其实视频形式也是一个重点，如果你的视频形式不明确，就会给观众一种这样子的感觉——你的视频很杂乱。可供选题的方向挺多的，日常、科普、情景剧、vlog、混剪还是延时摄影和风光，都是可以选择的方向，确定视频的形式是常常容易忽略的一点。

每个视频的选题决定着你的视频是否能够抓住别人的眼球，所以确定每一个视频的选题尤为重要。一个好的视频脚本决定着你的内容的丰富程度和紧凑度。也决定着视频会不会按照你想要的方向去发展。在15秒的视频里要有引题，转折，升华，短视频平台是一种快节奏的视频类平台，他的节奏一定是快速的能够抓住人的眼球的较短的视频。因为短视频的快节奏，所以如果在五秒内没有提出这个视频的主题，那么这个视频将会很快速的被观众划走。视频的转折也是很有必要的。如果你的视频平淡无奇，这也会被观众划走。所以，在视频中剧情的转折也是尤为重要，一环扣一环的剧情当然也可以抓住别人的内心。在一个非常长的视频的时候，有的视频看完了可能就会忘记了你一开始的主题，所以有一定的主题升华，当然也可以理解为首尾呼应。

其次布景其实是一个非常重要的东西，在电影电视剧类布景尤为重要。如果在室内拍摄时，光线对短视频效果的影响实际较大，这时候咱们就会用到布光来减小环境光对视频的影响，以下是通用的拍摄打光手法：

打亮背景。打亮背景其实是为了消除咱们的面部光过强导致的背景过黑，打亮背景也是可以有效的缓解因为时间问题导致的光线不均匀，从而能够有一个柔和并且亮度均匀的光。

伦勃朗光打亮面部。有人会问，伦勃朗光是什么光，其实说白了就是在演员前方45°，略高于头部的地方向模特打一束强光线，它可以依靠强烈的侧光照明使被摄者脸部的任意一侧呈现出倒三角形的亮区。它可以把被摄者的脸部一分为二，而又使脸部的两侧看上去各不相同。

面部其他补光。对应着伦勃朗光后，面部的另一侧其实是会有很大的一片黑暗区域的，这时候就需要第三只灯来打亮对侧面的面部。这支灯一定需要比咱们的伦勃朗光所用的灯亮度低，打亮就好，让面部更有层次感。

关于拍摄，其实大部分同学的拍摄的构图是没有问题的，不过我还是要提一下。竖屏拍摄只需要提出这么两点，第一点，如果你是露脸视频，一定要拍到头发的最顶端，第二点就是下方要留出三分之一屏给咱们的推广位和橱窗位。

作为新媒体运营人员，在丰富新媒体渠道的同时也应该重视每一个渠道内的内容质量。抖音作为短视频运营平台的先行者，在日趋激烈的白热化竞争中，更应该注重自身的营销策略，做到营销方式多元化，营销内容丰富化，推广渠道多样化。

摘自：https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2577.html?ly