商家如何找到直播带货的渠道？

最简单的方式，就是通过抖音，APP，快手APP搜索主播的主页，然后直接打电话联系。问客服要他们招商负责人的联系方式！

然后直接约他们，上门带着样品去就可以。

随着电商直播行业的崛起，越来越多的商家开始使用直播带货方式进行产品推销，那么今天，我们就来一起了解一下，直播带货的渠道都有哪些。

一、抖音直播

使用抖音直播也是商家们进行产品推广的主要渠道，但是使用抖音进行推广的时候需要注意主播的转化率。因为抖音有个特征就是，主播可能在抖音短视频当中具有很多的粉丝，但是在直播时不一定会有人气。

二、快手直播

快手和抖音一样都属于短视频电商平台，但是一般来说，快手直播带货的效果会比抖音的要好。因为大部分快手平台粉丝对主播的粘性都是比较高的。

粉丝对主播的粘性越高，信任程度也就越大，那么主播直播间的转化率也就越高。

三、淘宝站内直播

淘宝站内直播是商家们都想要的，而淘宝直播的浮现权是商家都想要争取的，因为浮现权的对于淘宝直播转化率有着非常高的帮助。而且进去到观看直播的观众，本身都有一定的购买欲望，只有商家能够抓住观众的痛点进行推广，那么效果就非常好。

四、商家自播

现在很多商家都会自己进行直播带货，因为商家是最了解自己产品的人，而选择主播进行带货，主播不可能只推销店铺的产品，一般来说，一个主播在带货时必然是好几家产品一起推荐的，就有可能导致产品难销售。

而商家自己进行直播的流量就会更精准。因为不同类目的直播是在不同频道当中出现，也就是说自己直播间当中的观众都是对产品有需要或者有兴趣的，可以更好的提高直播间产品转化率。

以上就是我对直播带货渠道的分享，希望我的分享可以对大家有所帮助，如果大家对于电商直播带货方面还有什么想要了解的，也可以在评论区或者私信当中给我留言咨询，我看到就会根据问题本身来进行回复的。

专门做明星网红抖音淘宝快手直播带货

介绍一下商家做直播带货的3种方式。

如今直播带货发展的非常火爆，很多商家也想要开始做直播带货，但是却苦于没有合适的渠道。

对于商家来说，如果想要做直播带货，有3条路可以选择。各有各的优点，也各有各的缺点，我基本上都写到了，主要还是看你自己权衡利弊，再做决定。

找明星达人直播带货，是很多商家想到的第一条路子，它也是看似最光明最平坦最宽阔的一条路，但也是最容易翻车的一条路。

罗永浩卖过假羊毛衫、李佳琦卖过假阳澄湖大闸蟹，薇娅的退货率高达60%.....头部主播尚且如此，就更别提底部和腰部的主播了。

除了直播容易翻车之外，明星达人的坑位费和佣金也非常高，还要求商家给到的价格是全网最低。就拿坑位费来说，普通一点的主播，坑位费就要5万~10万不等，李佳琦 23～42 万，罗永浩 60 万，虚拟偶像洛天依直接飙至90万。

还有一些主播， 坑位费要了5万，却拿3万去刷单，最后退货的那些“烂摊子”谁收拾？还是商家自己。

当然，找明星达人做直播带货也不是全是坏处，如果你能找到靠谱的主播，有点名气，带货能力也不错，即使我们在直播间里赚不到什么钱，也可以给自己的品牌打打广告，扩大自己的受众群体。

利与弊，还是看你自己权衡。

现在市面上有很多代播的公司，他们出场地、出主播、出运营、出设备去给你做直播，你只需要出产品和钱就可以了。

听起来很轻松对不对？但是问题也不少。

① 找到靠谱的代播很难

市面上现在的代播公司多如牛毛，收费标准不统一不透明，主播能力也都是参差不齐的，我有好几个学员之前都是找了代播公司去直播，签了半年的合同，花了十几万块钱，效果很不好，每天直播间里就几十个人看，问他们就是说我们自己牌子不够亮，不能吸引人。

3个月一到，果断不续约了。

② 好的代播公司有门槛

也有很多比较好的代播公司，但是他们对商家的门槛要求比较高。一是要求商家的品牌有一定知名度，二是主播很看重店铺的动销，也就是在某个时间段自然的销售量。如果没有动销，基本上没有主播会接店铺的直播。

其实不管是找明星达人直播，还是找公司代播，最依靠的还是我们自己的店铺和产品。如果我们的产品过关、供应链过关，那不管找什么人直播都会卖得出去。

第三条路——店铺自播，是我最推荐商家去走的路，也是现在各大直播平台大力扶持的路线。可以说，现在的直播平台，80%的直播间是店播自播，剩下的20%才是达人直播。

为什么平台要扶持店播自播？想要回答这个问题我们就不得不提到上面说的第一条路子——达人明星带货了。

众所周知，达人明星在直播带货的时候容易翻车，刷数据卖假货什么的，但是他们在卖假货的时候，知不知道自己卖的是假货？我觉得很大可能性是不知情的，毕竟这是个违法犯罪的事情。

我们看一下罗永浩直播间卖假的皮尔卡丹羊毛衫事件。去年11月28日，罗永浩直播间销售了皮尔卡丹品牌羊毛衫，其中有消费者在收到货之后反映，怀疑自己所购买的羊毛衫是假冒伪劣产品。

罗永浩方行动非常迅速，当即召回了5件产品送到专业机构进行检测，检测结果显示为“非羊毛制品”，也就是说，罗永浩，真的卖了假货。

在罗永浩的道歉视频里，他提到：罗永浩直播间的羊毛衫是由成都淘立播网络科技有限公司供货的，而成都淘立播网络科技有限公司的货又是来自于上海囿寻科技有限公司和桐乡市腾运电子商务有限公司。

注意，这里一共提到了3家公司，其中一家是网红经纪公司，或者叫直播带货中介公司。另外两家是卖假货的电商公司，他们并未拿到皮尔卡丹的品牌授权书和经销授权书，

这两家电商公司之前之前在其它直播间里也卖过这款产品，没出过事，所以胆子大了，通过直播带货中介公司把货递到了罗永浩的直播间里面。

所以罗永浩并不知道自己卖的是假货，但是在直播带货这个行业，中间的对接环节太多了，只要其中一个环节出了问题，假货就很容易出现在直播间里。

而达人明星的直播的每一次数据作假、每一次产品售假，对平台来说都是一种伤害。为了阻止这个现象发生，平台一定要去中心化，扶持店铺自播。

去中心化的意思就是平台不会让某一个直播间的影响太大，不能让平台90%的流量都灌输到了头部主播的直播间里，淘宝现在的困局就是这样，李佳琦和薇娅可以说已经和淘宝互相绑架了。

但是你看抖音的流量分配就非常公平，罗永浩就算是抖音一哥，平台给他的流量也没有夸张到多少。因为抖音平台的最大特性就是流量去中心化，依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对视频封面和标题的判断，决定是否打开视频进行观看。

这种算法，让每个人都有爆红的机会。

去中心化之后，平台一定要扶持店铺自播。假设你是一个电商商家自己做直播，货是你自己的，品牌是你自己的，用户是在你自己店里买的，即使出了问题，你也跑不掉，平台好追责。

除此之外，抖音还提高了直播带货的门槛，口碑分低于4分的直播间不能推广、不能推流、不能买流量，只能靠免费流量，而低于4分其实也没什么免费流量。

直播带货发展至今，早已不是达人直播的时代了，店播自播未来才是李佳琦、薇娅们真正的竞争对手。

同样是直播带货，商家自播要如何组建团队？如何获取流量？如何打造直播间的人货场？

我这里整理了一份0基础商家自播材料，里面包括了主播话术、直播间脚本规划、直播间搭建、直播间设备采购等等。暗号“直播电商”，无偿分享。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

作为推广多年的我，我们公司达人通产品能提供抖音、快手、B站、小红书、知乎等平台达人数据分析。对于直播带货研究过程中总结了一些非常实用心得，很愿意跟各位做个分享，也欢迎大家互相探讨共同进步。

这里我们以抖音平台为举例，毕竟抖音用户数量超8亿，日常活跃人数超7亿，是当前当之无愧的直播一哥平台。

关于抖音直播带货渠道，目前有四种经营模式—FACT：

• Field：商家自播经营阵地
• Alliance：海量达人经营阵地
• Campaign：营销活动经营阵地
• Top-KOL：头部大V营销阵地

在抖音上，商家自播（Field）和达人矩阵（Alliance）用于构建稳定的日常销量，而营销活动（Campaign）和头部大V（TopKOL）用于实现规模化的品销爆发。

商家自播（Field）：

商家自播，能够有利于品牌提高形象，对直播货品、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。一般，需要通过长时间的积累，商家自播才会产出稳定，运营成本相对可控。同时，商家自播还有助于与用户建立长期关系，实现人群资产的持续积累。

达人矩阵（Alliance）

我们也可以理解为达人联盟。商家可以借助达人资源，帮助自家产品快速提高销量和知名度。同时如果通过大量达人矩阵，可以深度拓展消费人群。高效的达人矩阵能帮助你长期稳定销量，是放大品牌和产品销量的最佳助力。

营销活动（Campaign）

指参与抖音电商大促、营销IP、行业活动等一系列营销，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。

头部大V（TopKOL）

头部企业成功案例，都是通过品牌与明星以及头部达人等Top-KOL的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。明星和头部达人，借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，制造热点营销事件，帮助品牌迅速破圈，一举达成“品销双赢”。

但在四种模式中，FCT几乎都不赚钱，主要存在以下难点：

F—商家自播没有流量，基本是赔本吆喝

C—参与抖音官方活动，给用户提高优惠，但利润反而下降

T— 高度集中头部达人，基本需要提供超低价商品商品，同时支付高额出场费和佣金，利润成本所剩无几。

除了A—达人矩阵相对是能给品牌赚钱，因为如果你找到大量优质的纯佣带货达人，一天就能让店铺的单量上千，甚至还会上万，这比自然流量来地更快的。

达人矩阵并不是简单的达人带货，这需要商家与匹配度高的达人建立长期的紧密合作，以稳定的频率触达粉丝人群，为商家提供销量和知名度的增量。同时，商家也需要持续跟踪达人的数据进，进行考核和筛选，并不断优化达人矩阵。

那如何找到靠谱，合适达人？推荐以下两种方式：

1、抖音精选联盟—达人广场

2、通过第三方数据平台，比如蝉妈妈、飞瓜、以及企企通-达人通。

今天的内容先分享到这里，如果你公司有找达人和管理需求，想了解更多直播电商采购供应链解决方案，点击下方卡片与我们联系。

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